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《资治通鉴》第八十八卷  晋纪十

西晋·晋愍帝建兴四年（丙子，公元316年）

【原文】

苌等攻贼帅马严、冯䐗者，久而不克，司、冀、并、兗流民数万户在辽西，迭相招引，民不安业。勒问计于濮阳侯张宾，宾曰：“严、者本非公之深仇，流民皆有恋本之志，今班师振旅，选良牧守使招怀之，则幽、冀之寇可不日而清，辽西流民将相帅而至矣。”勒乃召苌等归，以武遂令李回为易北督护，兼高阳太守。马严士卒素服回威德，多叛严归之，严惧而出走，赴水死。冯者帅其众降。回徙居易京，流民归之者相继于道。勒喜，封回为弋阳子，增张宾邑千户，进位前将军；宾固辞不受。

【解析】

译文太长，略过

【解析】

今天聊的内容比较务虚。

解决问题，要方法，但是大多数人困在找不到方法。

于是有一种说法要有方法论，到底什么是方法论，或者说方法论如何找，今天的文章或许能够给你一些启发。

可以直接跳过解析看后面的'闲扯’。

昨天的内容咱们聊到，并州刘琨靠着北方拓跋鲜卑内乱，吸纳了十几万人口，一时间实力膨胀想和石勒掰掰腕子。

本以为刘琨能憋个大的，结果他拉了个大了，直接被石勒打崩，好不容易攒的家底直接一把梭哈光。

刘琨彻底歇菜，再也无力争夺北方霸权。

另一边，石勒在攻灭幽州王浚后实力爆炸，又猛击刘琨教他做人，一时间风头无二。

但就像昨天文章提到的，你有资源，不代表你能用出资源具有效果，有用和能用之间是两码事。

石勒准备先把自己的地盘搞定，一些边角料、地方势力，一个个拔除。

上面材料就是石勒派人收拾贼帅马严、冯䐗的过程，但过程不太理想。

有句话这样说的，人手里拿着个锤子，看到什么都觉得像钉子，都想敲两下。

这话换个场景，一个处于成功上升趋势的人，他有他的一套方法，他因为这套方法一路胜过来，他就会觉得，遇到的事他都能用这个解决。

这就叫路径依赖。

显然石勒这个时候，就遇到了这个问题。

他这套杀伐攻略的策略，不管用了。

苌等攻贼帅马严、冯䐗者，久而不克，司、冀、并、兗流民数万户在辽西，迭相招引，民不安业。

还记不记得昨天咱们聊到的，人际关系里面大把属于认识但关系不深，而关系不深就意味着，你想用别人的资源，基本上不可能。

这个规律反过来，你越是用力太猛，只会把别人逼到你的对立面去。

就好像做销售，客户有意向签单，但是在犹豫，结果你天天几个电话去问，人家一定会被你搞得非常反感，能成的单子也会飞掉。

所以石勒为啥搞不定马严、冯䐗，本质其实一样，就是逼的太急、太狠了，兔子急了还咬人呢，何况是人。

石勒手下头号谋士张宾建议，硬的不行就来软的呗，换个善于招抚的人，这事就好办了。

今班师振旅，选良牧守使招怀之，则幽、冀之寇可不日而清，辽西流民将相帅而至矣。

张宾在逻辑中，马严、冯䐗不过小角色，本就成不了气候，之所以搞不定，问题出现策略错了。

此时天下大乱，中原、河北、冀州大量百姓流亡到辽西。

人在异乡为异客，石勒相攻太着急，人家为了求活，自然抱团抵抗。

但这些人是石勒的敌人吗？也不是。

从本质上来说，这些人都是无家可归的流民，但凡有机会回到老家或过上稳定的日子，人家也不想刀头舔血。

就像苏秦说的那句话“但使洛阳二顷田,安能佩六国相印?”

所以这话反过来，也能说明现在很多00后，家里条件不错，你让人家吃苦，不是人家吃不得苦，而是人家觉得没必要啊。

石勒的问题在于把马严、冯䐗和这些流民看做了一个整体处理。

你把这些人区分开来看，马严、冯䐗等人只是一小撮，更多是上面提到的你给个机会就能变良民的百姓。

所以，要针对性处理的不是马严、冯䐗，而是那些大多数潜在良民百姓。

勒乃召苌等归，以武遂令李回为易北督护，兼高阳太守。

石勒把部队找回，换人上去。

人事变动一般是方向路线改变的前兆，石勒换人就是为了改剿为抚。

马严士卒素服回威德，多叛严归之，严惧而出走，赴水死。冯者帅其众降。回徙居易京，流民归之者相继于道。

新上任的高阳太守李回原本是李潜的长史，而马严的手下很多都是李潜麾下的士兵，有这层关系在，加上李回人品非常不错，于是很多人投奔李回。

昨天的内容咱们讲到，关系想要用，必须提前建立更深的联系，石勒这里就是利用了李回与这些乱贼的内在联系，达到了攻心的效果。

结果非常好，马严、冯䐗不战自溃。

问题解决了，也没怎么花太多功夫。

这就是抓到了问题的点子。

【闲扯】

聊点虚头巴脑的东西。

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